Как белорусам преодолеть магию иностранных брендов?

Статья по теме

Доступные знания с уникальным сервисом Складчина

В Беларуси больше производителей белья, чем в России, и естественно, что внутреннего рынка отечественным компаниям мало, они стремятся наращивать объемы продаж на экспорт, где конкуренцию им составляют не только российские фирмы, но и европейские. Организатор недавно завершившейся в Логойске Международной бизнес-встречи «Белье и колготки» Михаил УВАРОВ считает, что белорусские компании производят белье высокого качества: «Будь оно под французской маркой, стоило бы в разы дороже! Но, к сожалению, наш потребитель еще находится под гипнозом иностранных брендов - это следствие многолетнего социалистического дефицита».

Другой вопрос, нужно ли белорусам во что бы то ни стало удивлять тех же французов?

- Я не думаю, что белорусское белье будет хорошо продаваться в других странах, кроме бывших республик СССР. Там давно сложившаяся система продаж, и других игроков никто не ждет, - рассуждает Михаил Уваров. - Но в России огромный рынок, и возможности белорусских производителей далеко не исчерпаны. Они могут утроить выпуск белья и иметь хорошие перспективы.

Для своих

- В чем белорусское белье не уступает европейскому и, может, даже лучше?

- Хороший вопрос. Под европейским, прежде всего, подразумевается французское белье как своего рода эталон. Белорусское не уступает по качеству шитья, превосходит по посадке, а проигрывает в применяемых материалах, комплектующих, фурнитуре. Еще в производительности труда и уровне организации производства, что напрямую связано друг с другом. Еще в креативности и полете фантазии дизайнеров, которые там практически ничем не ограничены. Это понятно, так как белорусские компании работают в другой ценовой нише.

Если говорить о дешевом зарубежном белье, а такого очень много, то наши производители превосходят их по всем параметрам, кроме цены, так как не могут пренебрегать качеством ради стоимости. Проблема в том, что рядовые покупатели находятся под магией западных брендов независимо от их уровня. Французское - значит, может стоить дорого! Или итальянское, немецкое... А вот отечественное, по их мнению, обязано продаваться дешево.

- У белорусов есть свой почерк, или они стараются придерживаться мировых тенденций?

- Придерживаться тенденций стараются все, и белорусы не исключение. Все новинки презентуются на выставках в Париже. Белорусские производители, естественно, посещают их и используют полученную там информацию для создания своих коллекций.

- И все же есть что-то особенное, отличающее белорусское белье?

- Нельзя сказать, что белорусские компании предлагают что-то уникальное, особенное. Для этого нужно еще много и много работать. Но это добротное, то есть качественное и удобное белье по ценам, доступным покупателю со средним уровнем дохода. Оно занимает свою нишу, и переходить в другие в настоящее время не имеет смысла, так как в них совершенно иные принципы продажи.

ЧТО ПОПУЛЯРНО

По словам директора белорусского Дома белья Натальи БОРИСОВОЙ-БЕЛЬСКОЙ, сегодня востребовано белье из натуральных материалов, популярны классические коллекции из хлопка. Тем не менее все чаще используются самые современные материалы, например, микрофибра (на этикетке в составе написано «полиамид») - более гигроскопичная и воздухопроницаемая ткань. «К сожалению, наши женщины не знают о свойствах микрофибры, потому что им никто этого не рассказывает, - говорит Наталья Борисова-Бельская. - Они думают, что это синтетика, и проходят мимо. А бельевая индустрия не стоит на месте - это волокно изобрели французы, оно цвет не теряет, сохраняет форму, стирается лучше…»