Радмило ЛУКИЧ, российский бизнес-тренер по управлению продажами, исходя из опыта работы коммерческим директором и менеджером по продажам считает, что материальная мотивация - один из ключевых факторов в достижении результатов в работе менеджеров по продажам. Однако не менее важные факторы - обучение персонала и условия работы, созданные компанией. Кроме того, необходимо также уметь и иметь возможность эффективно работать. «Считать материальной мотивацией одну лишь прямую зависимость вознаграждения менеджера по продажам от прибыли, которую он принес компании, - значит не понимать самой сути материальной мотивации, - пишет Лукич. - Материальная мотивация работает, когда действуют сразу три звена цепи, когда менеджер понимает, что эффективность его работы зависит от него самого. Если он убежден, что ключевую роль играют цена, качество, реклама, финансовые и другие ресурсы, то, сколько ему ни плати, он будет считать, что от него мало что зависит, и не будет менять поведение. Также менеджер должен понимать, что, работая эффективно, он добьется лучших результатов, за которые ему хорошо заплатят».
Теме мотивации продавцов посвящена глава в кейс-тренинге Радмило Лукича «Перезагрузка продаж за 3 недели», который состоится 26 сентября в Минске.
Подробности на сайте https://pp3.pro-retail.by/
Как понять, получится ли у вас организовать свое дело? 
Как управлять человеческими ресурсами 
Бизнес-коучинг: перемен не надо бояться, их нужно создавать 
Бизнес-коучинг: перемен не надо бояться, их нужно создавать 
Как мотивировать сотрудников на хорошую работу?
Правила комментирования
Эти несложные правила помогут Вам получать удовольствие от общения на нашем сайте!
Для того, чтобы посещение нашего сайта и впредь оставалось для Вас приятным, просим неукоснительно соблюдать правила для комментариев:
Сообщение не должно содержать более 2500 знаков (с пробелами)
Языком общения на сайте АиФ является русский язык. В обсуждении Вы можете использовать другие языки, только если уверены, что читатели смогут Вас правильно понять.
В комментариях запрещаются выражения, содержащие ненормативную лексику, унижающие человеческое достоинство, разжигающие межнациональную рознь.
Запрещаются спам, а также реклама любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
Не приветствуются сообщения, не относящиеся к содержанию статьи или к контексту обсуждения.
Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли. Администрация сайта оставляет за собой право удалять комментарии или часть комментариев, если они не соответствуют данным требованиям.
Редакция оставляет за собой право публикации отдельных комментариев в бумажной версии издания или в виде отдельной статьи на сайте www.aif.ru.
Если у Вас есть вопрос или предложение, отправьте сообщение для администрации сайта.
Закрыть