2231

Как мотивировать к труду?

№ 35 от 27 августа 2014 года 27/08/2014

Радмило ЛУКИЧ, российский бизнес-тренер по управлению продажами, исходя из опыта работы коммерческим директором и менеджером по продажам считает, что материальная мотивация - один из ключевых факторов в достижении результатов в работе менеджеров по продажам. Однако не менее важные факторы - обучение персонала и условия работы, созданные компанией. Кроме того, необходимо также уметь и иметь возможность эффективно работать. «Считать материальной мотивацией одну лишь прямую зависимость вознаграждения менеджера по продажам от прибыли, которую он принес компании, - значит не понимать самой сути материальной мотивации, - пишет Лукич. - Материальная мотивация работает, когда действуют сразу три звена цепи, когда менеджер понимает, что эффективность его работы зависит от него самого. Если он убежден, что ключевую роль играют цена, качество, реклама, финансовые и другие ресурсы, то, сколько ему ни плати, он будет считать, что от него мало что зависит, и не будет менять поведение. Также менеджер должен понимать, что, работая эффективно, он добьется лучших результатов, за которые ему хорошо заплатят».

Теме мотивации продавцов посвящена глава в кейс-тренинге Радмило Лукича «Перезагрузка продаж за 3 недели», который состоится 26 сентября в Минске.

Подробности на сайте https://pp3.pro-retail.by/

Оставить комментарий (0)

Также вам может быть интересно