Тандем торговой сети и производителя: взаимовыгодная реальность

Статья по теме

Товары для жизни оптом: лучшие бренды, разумные цены

Private Label – торговая марка, принадлежащая объекту розничной торговли, распространяется только в магазинах сети, характеризуется более низкой ценой по сравнению с аналогами других торговых марок. Практика развития собственных торговых марок (СТМ) в торговых сетях, супермаркетах и гипермаркетах широко используется в странах Европы, США, а также России и Украине.

Руководители торговых сетей и производители товаров народного потребления получают шанс встретиться со своими российскими и украинскими коллегами, почерпнуть их опыт в сфере запуска собственных торговых марок, а также установить вектор развития Private Label в Беларуси в рамках Первого Национального саммита «PRIVATE LABEL: развитие в торговых сетях Беларуси», который состоится 9 ноября в Минске. Организатор саммита – консалтинговая компания «РитейлМаркетинг».

- Впервые СТМ в России начали продавать с 2001 года, - делится Елена ВОРОБЬЕВА, экс-начальник отдела категорийного менеджмента сети «Копейка» (Россия). - Пионерами были «Копейка», «Пятерочка», «Магнит». В 2000-е годы на наш розничный рынок началась экспансия международных торговых сетей («Метро», «Ашан»). Имея огромный опыт, капитал, применяя адаптивные стратегии, иностранные ритейлеры имели все шансы на успех на российском рынке,  представляя угрозу для отечественных сетей. Чтобы избежать ситуации, которая сложилась на восточно-европейском рынке, где международные сети поглотили местных ритейлеров, для укрепления положения отечественной розницы необходимо было кооперироваться с остальными игроками отечественной розницы, с отечественными сырьевыми предприятиями, расширяться, укрупняя сеть,  развивая ее в регионы, а также совершенствовать саму сеть.

Ирина ПРИЩЕПА, экс-начальник отдела по развитию собственных торговых марок «Квиза-Трейд» рассказывает о развитии СТМ на Украине.

- Товары под торговыми марками сетей в Украине появились на полках в  2005 г., всплеск  развития приходится на 2007-й г. СТМ появился как инструмент дополнительного заработка для сетей, способ дифференцироваться от конкурентов, инструмент влияния на поставщиков в процессе переговоров. А также Private Label  обеспечил сеть необходимыми для покупателей товарами по умеренным ценам, увеличив число лояльных к сети покупателей.

Украинские производители второго эшелона  восприняли это как возможность усилить свои позиции на рынке. Они активно принимают участие в тендерах, получают новые проекты от сетей. Сначала развивались и набирались опыта и производители, и сети. Для производителей было важно сохранить свои производства в условиях конкуренции и направить усилия на развитие производства, а не на продвижение товаров. Сети предоставляют гарантированные объемы продаж товаров СТМ, а что еще нужно для производителя? Если один производитель не хочет производить СТМ, то найдутся еще несколько, которые охотно будут делать это для сетей. В тендерах побежали те производители, которые  наилучшим образом соответствовали критериям сети.

Когда заходит речь о Private Label, совершенно логичным и предсказуемым вопросом является выгода сетей и производителей от сотрудничества в рамках СТМ-проектов.

- Товары СТМ не представляют угрозы для товаров известных брендов, – комментирует проблему Елена Воробьева. -  Поскольку российские покупатели остаются лояльными к известным брендам,  и практически все сети в основу управления ассортиментом взяли принципы категорийного менеджмента, то есть фокус на покупателя, его потребности, поэтому сильные бренды всегда будут в ассортиментной матрице.

Итак,  товары под собственными торговыми марками раскрывают перспективные возможности для всех: торговые сети приобретают лояльных клиентов, предоставляя им качественный товар по привлекательной цене, расширяют ассортимент на товарных полках, а производители получают гарантированные и постоянные каналы сбыта продукции, а также полную загрузку производственных мощностей.

Ирина Прищепа считает, что потребитель легко переключается на товар СТМ в категориях, где отсутствует сильные бренды: масло подсолнечное, яйца, крупы, мука, консервированная бакалея, хлебобулочные изделия. В категориях «первой цены» особой популярностью пользуются молочные продукты. Особую роль в корзине потребителей занимают непродовольственные товары: пакеты для мусора, бытовая химия, ватные диски, влажные салфетки. С появлением на полках товаров СТМ потребитель получает ощутимую разницу в цене по  отношению к брендовым лидерам, более широкий выбор товаров, доверие к розничной сети.

По результатам опросов, многие покупатели выделяют в товарах СТМ  хорошее качество, низкую цену. Не все покупатели знают, что любимый ими товар - это СТМ ритейлера и пытаются искать его в других магазинах. Покупатель своим кошельком голосует за товары СТМ.

Готов ли белорусский рынок к запуску товаров под собственными торговыми марками? Как подготовить белорусского покупателя к товарам Private Label? Ответы на эти и многие другие вопросы будут освещены на Первом национальном Саммите для руководителей торговых сетей и производителей «PRIVATE LABEL: развитие в торговых сетях Беларуси». Поделиться опытом с белорусскими коллегами приглашены опытные профессионалы из России и Украины, где вот уже несколько лет успешно реализуются товары под собственными марками торговых сетей.

Мария ВЕРНИКОВСКАЯ