Губернатор Челябинской области: Белорусы могут предоставить практически всё

Товарооборот между Беларусью и Россией бьёт рекорды, и всё большее значение приобретает сотрудничество между регионами двух стран. Подробнее об этом «АиФ» поговорил с губернатором Алексеем Текслером.

Какие совместные проекты стороны реализуют прямо сейчас? Какие товары и услуги белорусскому бизнесу предлагает Челябинская область и где в Минске можно ознакомиться с образцами продукции?

– Алексей Леонидович, в ходе визита в Беларусь в ноябре 2022 года вы констатировали: хотя отрасль машиностроения хорошо развита как в Челябинской области, так и в Беларуси, мы друг с другом практически не конкурируем, а в каких-то сферах даже дополняем друг друга. Какие перспективы для развития в этом направлении вы видите сегодня?

– В ноябре 2022 года в ходе визита в Минск наша область была представлена довольно внушительной деловой делегацией. В неё вошли представители более 20 организаций, включая такие крупные и известные, как группа компаний «Приводная техника», автомобильный завод «Урал», НПО «Электромашина». С белорусскими партнёрами обсудили ряд вопросов, например поставку комплектующих для «Урала». У сотрудничества с белорусами есть важное преимущество – белорусы могут предоставить практически всё. Например, ОАО «Борисовский завод «Автогидроусилитель» поставляет рулевые механизмы, ОАО «Белкард» – карданные валы, ОАО «Белшина» – шины.

В 2023 году мы приняли ответный визит, к нам приехала представительная белорусская делегация. Обсудили с коллегами взаимодействие АО «АЗ «Урал» и ОАО «Белшина», АО «НПК «Уралвагонзавод» и ООО «Стратнанотек Инвест», ООО «Производственная компания «Челябинский тракторный завод» и ОАО «Минский тракторный завод», АО «Радий» и ГУ «Белгидромет».

Все наши контакты идут на пользу общему делу. Например, обеспечили своевременную поставку в необходимых объёмах комплектующих в адрес автозавода «Урал». Ввели в эксплуатацию закалочную печь на площадке Челябинского филиала «НПК «Уралвагонзавод» белорусской компанией «Стратнанотек Инвест».

Взаимодействие не прекращается, связи между регионами и предприятиями крепнут. В конце сентября – начале октября этого года состоялся визит делегации Челябинской области в Минск и Гомель, причём приехали представители сразу 14 промышленных предприятий Южного Урала, которые производят автокомпоненты и спецтехнику.

Что касается перспектив, то они прежде всего лежат в сфере промышленного производства, и это понятно почему. Будем усиливать сотрудничество в части использования опыта и компетенций челябинских предприятий в сфере металлургии, машиностроения, станко- и приборостроения, робототехники. Предложили партнёрам изучить опыт ПАО «Челябинский кузнечно-прессовый завод» по производству роботов и робототехники. Специалисты нашего АО «НПО «Электромашина» готовы поделиться разработками систем уличного и промышленного освещения «Amasis», в том числе в рамках энергосервисных контрактов. И это только наиболее яркие примеры нашего сотрудничества – дальше оно будет только расширяться.

Челябинск ближе. Выставочный павильон работает в Беларуси с 2023 года Подробнее

Выставочный павильон

– Челябинская область входит в число лучших регионов России по развитию экспорта. Одна из форм поддержки экспорта – выставочные павильоны. Ноу-хау! Известно, что именно вы предложили этот инструмент помощи экспортёрам. Как пришли к этой идее?

– Бизнес в Челябинской области, как и по всей России, в силу объективных причин в последние годы в основном переориентировался на запросы внутреннего российского рынка. Но это не значит, что мы отказываемся от экспорта. Для нас это по-прежнему важное направление работы. Поэтому в тот момент, когда из-за санкций оборвались многие экспортные цепочки, мы сразу начали искать новые инструменты поддержки наших экспортеров. И, замечу, очень успешная практика сложилась у наших выставочных павильонов за рубежом.

Сегодня действуют три такие площадки: в Азербайджане, Узбекистане и Беларуси. Это многоотраслевые выставочные экспозиции, которые знакомят в целом с регионом и с продукцией южноуральских предприятий. В общей сложности в наших павильонах в этом году выставили свою продукцию 149 промышленных компаний и агрофирм. По итогам 10 месяцев этого года заключили 18 экспортных контрактов на 3,5 млн долларов, ожидаем ещё порядка 15, уже на сумму 13 млн долларов. Прогнозируемая конверсия по итогам 2024 года составляет оценочно 75 рублей экспорта на каждый вложенный в павильон рубль.

Белорусы – наши давние надёжные партнёры, развивать сотрудничество с республикой для нас важная задача. Тем более что в республике мощный промышленный комплекс, у нас здесь много точек соприкосновения. Мы можем быть друг другу очень полезны и в моменте, и на будущее.

Белорусам и россиянам проще вести бизнес – мы понимаем друг друга с полуслова. Однако у каждого государства свои особенности законодательства, налогообложения, деловой практики. Чтобы быть эффективным, нужно понимать рынок, в котором работаешь. Наши выставочные павильоны – это опорная точка для многих челябинских компаний, причём как для новичков, так и тех, кто расширяет своё присутствие на зарубежных рынках. В павильоне потенциальный партнёр из Беларуси может ознакомиться с продукцией, напрямую выйти на поставщика, провести встречи и переговоры онлайн или офлайн, при необходимости – предметно договориться о деловых визитах с участием представителей государственных органов и бизнес-структур и даже на месте заключить контракты. А сотрудники павильона помогут во всём – и с заключением контракта, и с ответом на вопросы о сертификации и лицензировании. Это, если хотите, такие специалисты экспортного отдела на аутсорсинге, которых организовало государство и кто реально заинтересован в том, чтобы помочь с заключением экспортных контрактов.

И что особенно важно – для бизнеса и клиента это бесплатно. Это условие, согласитесь, принципиально для начинающих экспортёров в сложные периоды или при динамичном росте бизнеса.

– Как вы лично оцениваете результативность павильона в Минске? 

– С момента открытия в апреле 2023 года в республике представили 126 челябинских компаний, провели свыше 1000 переговоров, заключили контракты на 20 млн долларов. Компании у нас самые разные, с оборотом от десятков миллионов до нескольких миллиардов рублей в год. И мы не делим их на «больших и маленьких», возможности доступа на рынок союзного государства должны быть равные.

Отмечу, что статистика по белорусскому кейсу у нас сопоставима с нашими павильонами в Азербайджане и Узбекистане. Эти данные не учитывают контракты, которые находятся на стадии согласования или подписания. Важно понимать: павильон работает циклами. Каждые четыре месяца заходит новый пул челябинских компаний, которым помогаем с продвижением бизнеса. Затем – другой пул компаний, спустя четыре месяца – новый и так далее, всё циклично. Но обращаю внимание на важное обстоятельство: компании, заканчивая сотрудничество с павильоном, не перестают вести бизнес, заключать новые контракты, расширяться. Мы просто помогли завязать контакты, выйти на партнёров, а дальше – полная самостоятельность в бизнес-решениях.

В большинстве случаев мы видим, что успешный старт сотрудничества определяет дальнейшее развитие. В итоге эффект от деятельности павильонов оказывается в разы больше. Мы видим позитивную реакцию наших предпринимателей, многие из них обращаются с просьбой продлить их участие в павильоне, дать возможность участвовать в павильонах в других локациях – Азербайджане и Узбекистане, формируют новые планы, намечают интересные для себя направления. И это, я считаю, как раз тот эффект, которого мы добиваемся.