В декабре состоится I Межкорпоративный переговорный чемпионат Минска

С 15 по 16 декабря около 10 команд, которые представляют компании столицы, сразятся в умении вести переговоры.

Организатор – консалтинговая группа «Максимум», медиапартнер – еженедельник «Аргументы и факты» в Беларуси.

Чемпионат поможет выявить лучшего переговорщика Минска, создать условия для здорового соперничества переговорщиков, развить навыки быстрого принятия решений, бизнес-коммуникаций и аргументации, а также  эмоциональный интеллект и наблюдательность.

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМАТИКИ КЕЙСОВ (переговоры В2В)

• Переговоры о цене.
• Переговоры по аренде.
• Переговорный тупик.
• Противодействие манипуляциям.
• Переговоры и эмоциональные состояния.
• Ультиматумы в переговорах.
• Переговоры о дебиторской задолженности.
• Переговоры в условиях высококонкурентного рынка.
• Переговоры в условиях давления.
• Переговоры в конфликтной ситуации.

Чемпионат будет состоять из 4 этапов:

• Конструктивные переговоры - один на один (по жребию команд), команды готовят переговорщика.
• Жесткие переговоры – работает представитель каждой команды (на эмоциональную устойчивость, управление стрессом).
• Двухфазные переговоры (1) - два на два (по жребию команд), 2 «подчиненных» работают с 2 «подчиненными», команды готовят переговорщиков.
• Двухфазные переговоры (2) - два на два (продолжение кейса с теми же командами), 2 «топ-менеджера» работают с 2 «топ-менеджерами».

В течение переговорного чемпионата команды накапливают баллы, которые им выставляет судейская коллегия по конкретным критериям. Судьи комментируют оценки, обращая внимание на то, как можно было бы сделать переговоры эффективнее. Победители определяются в командном и личном зачете по наибольшему числу баллов.

Судейская коллегия будет состоять из экспертов-практиков из разных сфер деятельности, которые провели тысячи переговоров. Участие подтвердили эксперты-практики Дмитрий ЗАХАРОВ – банкир с переговорным опытом 20 лет, директор департамента корпоративного бизнеса ОАО «Белинвестбанк»; Валерий ПАПАКУЛЬ – адвокат со специализацией в корпоративном праве более 20 лет, партнер адвокатского бюро «Степановский, Папакуль и партнеры»; Кирилл НАЙДЕНОВИЧ – бизнесмен, развивающий сети элитного алкоголя и общественного питания.

Мероприятие пройдет в Минском международном образовательном центре имени Йоханнеса Рау по адресу: г. Минск, пр-т Газеты «Правда», 11.

Ведущий – Максим ЩЕРБИНА, бизнес-тренер, автор методик обучения действием, бизнесмен с переговорным опытом 17 лет, владелец и руководитель консалтинговой группы «Максимум».

Регистрация участников - на сайте https://peregovor.tilda.ws/