Дайте денег. Как правильно попросить начальника о повышении зарплаты?

Как нельзя

Как не нужно разговаривать с шефом: «Зарплата ниже рыночной». Можно рассказать своему начальнику, что где-то вам за тот же объем работы заплатят больше. Но при этом не стоит удивляться, если в ответ вам предложат перейти туда, где обещают больший оклад.

Квалификация - аргумент так себе. То, что за время работы у вас повысился профессиональный уровень, - это нормально, ведь профессиональный рост - часть вашей работы. Данный пункт больше подходит для резюме, чем для беседы о повышении зарплаты. По большому счету руководству компании важно, чтобы вы добивались поставленных целей, а то, какими способами вы это делаете, - это ваша проблема.

Стаж - тоже слабый аргумент. Он больше подходит для резюме или беседы с рекрутером, но не для шефа. Если вы не представляете ценности для компании и вам не повышают заработную плату в течение довольно длительного периода - это скорее повод задуматься о своих профессиональных достижениях. Если вы в них уверены, может, стоит начать поиск новой работы и узнать, сколько вы стоите на рынке труда? Но шантажировать этим свое начальство не стоит.

Где «кровные»? Куда жаловаться, если работодатель не выплачивает зарплату? Подробнее

Неправильная мотивация - приведение аргументов, которые показывают вас не с лучшей стороны. Например, у кого-то зарплата выше, а вы в этой компании работаете дольше. Не стоит упоминать ваши личные проблемы: кредиты, ипотеки, а также рост цен, инфляцию, кризис и пр. Даже не заикайтесь об этих и подобных темах.

Уровень дохода компании - это очень тонкий момент. До разговора с начальством неплохо бы выяснить, как вообще обстоят в данный момент дела фирмы, в которой вы работаете. Если прибыль в предыдущем квартале оставляла желать лучшего, а ваш отдел не справился с поставленной перед ним задачей, разговор о повышении лучше временно отложить, ведь ваши шансы победить в этой битве сводятся практически к нулю.

Как надо

Как правильно построить беседу с начальством:

Подготовьтесь к разговору заранее: возможно, вам придется собрать дополнительную информацию. Выясните, как происходит повышение зарплаты в компании: существует ли индексация раз в год, растет ли оклад в зависимости от стажа работы и т. д. Не будет лишним узнать, в чьей компетенции находится решение вопроса о повышении зарплаты: вашего непосредственного начальника или руководителя отдела. «Через голову» прыгать точно не стоит: заручитесь для начала поддержкой своего шефа, прежде чем идти к большому боссу.

Выберите правильное время для разговора: шеф должен быть в прекрасном расположении духа, иначе вы сильно рискуете.

Сделайте набросок вашей речи: если вы из тех людей, кто теряется в самый ответственный момент, лучшее решение для вас - это составить план разговора с перечислением своих весомых достоинств и причин, почему вам необходимо повысить зарплату. Если вы готовы рискнуть и разговаривать с начальством без черновиков, то хотя бы отрепетируйте выступление дома.

Начните речь со слов благодарности: наверняка вам есть за что сказать спасибо человеку, под руководством которого вы работаете длительный период времени, добились каких-то успехов, научились чему-то новому. Так сделайте это!

Переходите к аргументам: перечислите все свои достижения, причем не будьте голословными, расскажите, как ваша работа повлияла на отдел в целом: может быть, лично вы принесли прибыль компании, стали генератором новых идей и т. д.

Помните, что ваша цель - профессиональный рост и развитие, а не только повышение оклада и получение премий, ведь любой начальник хочет видеть перед собой специалиста, а не только человека, которого, кроме денег, больше ничего не волнует.

Оксана МОРОЗОВА